TRAINING EN VENTAS

TRAINING EN VENTAS

TRAINING EN VENTAS

El training en ventas es un entrenamiento que se caracteriza por; una alternancia de aportes conceptuales y de sesiones de clínicas de venta.

No obstante eso da al taller un aspecto muy dinámico.

Entonces nos preguntamos ¿Por qué una alternancia de teoría y de ejercicios prácticos? Vender es una actividad que necesita mucha experiencia.

Así que la ventaja de ejercerse con Alfred Mac Leod permite a los participantes de:
entender todo la complejidad de las interacciones que se desarrollan entre el cliente y el vendedor.

Por el contrario de la creencia popular el no entrenarse en la venta es como pretender aprender jugar al fútbol solo mirando a unos vídeos de un jugador de talento como Leo Messi.

Por ese motivo es indispensable tener la visión 180 grados sobre el proceso de venta.

De esta manera el taller Training en Ventas da una visión completa de todo el proceso de venta. Partimos siempre del cliente.

Los participantes salen del entrenamiento sabiendo:
– Qué es un cliente?
– Cómo se comporta?
– Cómo se debe atender?
– Por qué se debe escuchar?
– Cómo se debe preparar? y
– Por qué la preparación es indispensable para pensar generar impacto?.

En conclusión insistimos mucho sobre la parte emocional de este proceso que se llama VENDER.
Vender se desarrolla a través de unas etapas que son la generación de curiosidad, de empatía, de confianza y de ganas.

La Negociación

Adentro del proceso de venta saber tener un manejo total y poderoso del sub proceso que es la negociación es un talento indispensable para cualquier vendedor que tiene como misión de defender la utilidad de su empleador.

Al final del entrenamiento los comerciales salen con habilidad para generar un alto impacto.

Finalmente y de lo anterior, se puede concluir que  su mejor alternativa en una empresa es Ascender.

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