TRAINING EN LIDERAZGO

TRAINING EN LIDERAZGO

TRAINING EN LIDERAZGO

En primer lugar el training en liderazgo es vital en el cierre de ventas, las ventas son las únicas que genera ingresos, y la venta consultiva no es la excepción.

Debido a la era digital, los compradores son mucho mas preparados e informados por eso el cara a cara con el cliente es un momento tan importante.

Los comerciales van a salir del MAC LEOD´S training en liderazgo con mas habilidades para:

– Preparar cada entrevista y entender al cliente.
– Liderar la entrevista y generar empatía y confianza.
– Actitud positiva para negocia y cerrar.

El beneficio para nuestros clientes es generar mas y mejores ventas.

EL BENEFICIO PARA…

– Para comenzar fortalecer los equipos comerciales por medio de las técnicas de ventas.

  • Para ser mas productivos en un cierre de ventas.
  • Rentables a la hora de buscar negocios. “Método MacLeod Training”.

– También del desarrollo del talento comercial que nos da la capacidad de negoción.

  • Resistencia a las objeciones.
  • Aptitud de servicio (Empatía a la hora de vender).

– En cuanto al ritmo comercial un seguimiento y registro de las oportunidades de negocio

  • Informes semanales de los prospectos.
  • Medición de la efectividad comercial.

– Por otra parte la selección efectiva  del personal comercial idóneo.

  • Especialistas en selección de personal comercial.
  • Proceso único de evaluación de competencias comerciales (Proceso Online).

OPCIONES DISPONIBLES DEL TRAINING EN LIDERAZGO

– Primeramente se capacitan a las fuerzas de ventas por grupos – dos (2) sesiones al mes por grupo.
– Por tal motivo la capacitación en ventas a los líderes de cada unidad de negocio, para transmitir su experiencia a sus equipos de trabajo.
– Después de todo la selección del personal comercial, luego del período de prueba ASCENDER retoma al candidato y realiza COUCHING COMERCIAL, acompañamiento durante 1 mes en el proceso de venta (apertura, negociación y cierre).
– En conclusión se preparan ventas consultivas que son el respaldo de un proceso ideal.

Por lo tanto los lideres salen con habilidades para:
– Ser exigente y justo.
– Generar motivación y confianza.
– Ser generoso y creativo.
– Desarrollar escucha y respeto.
– Generar bienestar y ganas.

El liderazgo y la dirección constituyen un proceso cada uno tiene sus propias funciones, pero ambos son complementarios, holísticos, sistémicos e integradores, necesarios para el desempeño empresarial.

Sin embargo hoy hay administradores, directores, gerentes, ejecutivos y líderes en el medio empresarial.Por el contrario el objetivo de la dirección consiste en dirigir el factor humano, la tecnología, los recursos financieros, la mercadotecnia y logística, todos estos subsistemas tienen ver con la subsistencia y el éxito de la organización.

De hecho la dirección tiene dentro de sus funciones: la planificación, la organización, el mando o liderar, la regulación y el control, también otros añaden el desarrollo personal.

En cuanto a las organizaciones se afianzan en el mundo competitivo trazando las visiones, misiones, las estrategias, objetivos y planes así como asignando recursos, para hacer cumplir las metas y son precisamente los directivos los que hacen cumplir sus regulaciones, normas y leyes.

R. Tannenbaum, I. Weschler y F. Massarik (1999) planteó:
“Aun así es la influencia interpersonal ejercida en una situación, con miras de alcanzar uno o varios objetivos.”

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