COACHING COMERCIAL

COACHING COMERCIAL

COACHING COMERCIAL

Alfred MAC LEOD va a acompañar en las citas en vivo al comercial. Así se van a evidenciar los puntos de fortaleza y los puntos de mejora de dicho comercial. Será fácil enseñarle como fortalecer su talento comercial. El coaching comercial es la herramienta idónea después del training comercial.

Alfred MAC LEOD el coach que sus comerciales necesitan cuando están jugando en la cancha.

El coaching comercial es una práctica profesional que busca apreciar el grado de desarrollo de competencias comerciales y sus oportunidades de mejora. Ayudamos a pensar y actuar diferente, a tomar acciones correctivas, a mejorar la comunicación y el manejo de una entrevista.

EL BENEFICIO PARA EL COLABORADOR COMERCIAL

  • Preparar y Liderar una entrevista
  • Desarrollar su capacidad de escucha
  • Generar empatia, confianza y ganas
  • Negociar y Cerrar

El BENEFICIO para nuestro cliente es generar MAS y MEJORES VENTAS.

ORIGENES

  • Todo comienza por la visión de una persona, la cual trasciende sus limites.
  • Primeramente, el coaching en sus origines tiene influencias filosóficas y psicológicas, por otra parte muchas están están activas y han funcionado.
  • Además, tiende a ser un método versátil usado en distintos ámbitos: personal, educativo y organizacional
  • Los coaches brindan su apoyo a sus seguidores como resultado al revisar sus vidas Sócrates “Conócete a ti mismo” 
  • También, recibe influencia del entrenamiento deportivo por Timothy Galllwey, un entrenador de tenis de los 80.
  • De hecho, desde el 2011, esta técnica de coaching tiene la mejor demanda por las empresas enfocada en el talento comercial, nació en Barcelona-España.
  • En cuanto al 2012 se impartió la primera cátedra a nivel mundial de couching comercial a cargo de la CIEB 
  • Más empresas en la actualidad finalmente apuestan por el impacto positivo de tener colaboradores motivados y que han entendido como desempeñar mejor trabajo gracias a la ayuda de un coach.
  • Al final el reflejo del trabajo de equipo esta en su coach.

PLUS DEL ACOMPAÑAMIENTO

  • Para empezar, brinda mayor eficacia y eficiencia en los procesos comerciales.
  • También, permite la elaboración de nuevos argumentos y cierres.
  • Como resultado, permitirá mayor orientación al cliente.
  • Por lo tanto, se creará protocolos para el abordo de objeciones.
  • Estimulación del compromiso.
  • De esta manera, habrá aumento del sentido de pertenencia.
  •  Además, gestión autónoma de los objetivos comerciales.
  • Así que, tendrán habilidades para la fidelización de los clientes.
  • De esta manera, potencia las habilidades de comunicación.
  • Entonces, disminuye los tiempos de venta y postventa.
  • En resumen, percibe nuevas oportunidades de negocio.

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